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Management ACTE 2 : Savoir faire
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Fabrice
: attention, Magaly, si tu dois faire des rdv en binôme avec Eric,
c’est pas pour autant que je vais réduire tes objectifs.
Magaly
: sans les réduire, on pourrait peut-être les aménager ?
Fabrice : tant que tu les réduis pas, tu les aménages comme tu veux…
c’est pas mon problème
Magaly
: oui, mais on a convenu que sur ce trimestre, je devais me former
particulièrement sur les aspects…
Fabrice
: c’est pas pour autant que tu vas arrêter de travailler
Magaly
: la formation fait partie de mon temps de travail.
Fabrice
: oh là Magaly… si tu veux jouer les syndicalistes avec moi, ça va
pas passer
Magaly
: attends, c’est pas du tout ça… ce que je veux juste dire, c’est
que j’aimerais que tu prennes en compte le temps que ça va me
demander de me former, c’est tout !
Fabrice
: bon d’accord, ça va te prendre du temps, et alors ?
Magaly
: alors j’aimerais bien que tu m’aides à trouver une solution pour
intégrer ce travail dans mon activité…
Fabrice
: ben à part travailler plus, je vois pas…
Magaly
: ben si, il y a pas mal de solutions…
Fabrice
: vas-y…
Magaly
: ben… euh… par exemple, tout en maintenant mes objectifs
annuels, on pourrait les répartir autrement mois par mois.
Fabrice
: ça c’est pas possible, je fais un reporting tous les mois, je ne
peux pas avoir un mois vide.
Magaly
: il ne sera pas vide !... et on pourra justifier l’écart… surtout si on
promet de le rattraper… et puis je pourrais aussi travailler sur d’autres
comptes… plus proches de ceux d’Eric par exemple, ça me permettrait
du coup…
Fabrice
: là, je t’arrête tout de suite, on ne touche pas aux comptes, c’est
trop sensible.
Magaly
: oui, mais si on s’entend entre vendeurs, pour une période très
courte…
Fabrice
: oh là… après on s’en sort plus pour le calcul des primes.
Magaly
: ben justement, exceptionnellement, on pourrait proposer une
prime d’équipe plutôt qu’une prime individuelle…
Fabrice
: attends, tu refais le système de prime, toi… non mais ça va pas
bien ?... tu veux mettre l’équipe par terre… non, écoute, tu arrives plus tôt
le matin, tu finis plus tard le soir, et tout va bien se passer… à la limite, je
veux bien que tu étales tes rdv avec Eric sur deux trimestres…attends,
c’est quand même une belle souplesse, non ?… ben je sais pas ce qu’il
te faut… moi j’essaye de trouver des solutions réalistes, maintenant, si tu
n’en veux pas…
Vidéo Post-it
Le script du film
