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Management ACTE 2 : Savoir faire
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Dialogues
Magaly
: ah ben justement, parlons-en de cette fameuse promo… tu
venais de l’inventer ! Tu sais bien que je ne peux rien décider sans ton
accord !
Fabrice
: et voilà… c’est ça le problème avec toi. Tu n’oses rien… tu es
trop timorée… bien sûr que si tu pouvais, puisque j’étais là… il faut savoir
prendre des risques si tu veux réussir !... Regarde, moi, je ne serais jamais
passé manager si je n’avais pas tenté des coups !...
(7)
Magaly
: oui, m’enfin bon… 3 mois
Fabrice : et Bertrand… il est sur les mêmes produits… et il explose… parce
qu’il sait prendre des initiatives au bon moment…
(8)
Magaly
(perdue) : oui, mais… il faudrait que tu me donnes les limites dans
lesquelles je peux faire des concessions…
Fabrice
: … je crois définitivement que tu n’es pas faite pour tenir ce
genre de négo… je vais quand même pas tout te dire… bon je voulais
t’en parler pour t’avertir… il faut que tu fasses des efforts sur ce point là…
(9)
Magaly
: concrètement, qu’est-ce que je dois faire ?...
Fabrice
: ben rien que cette question, ça m’inquiète, tu vois… ben
concrètement, tu dois oser faire une proposition originale pour remporter
l’affaire dans la dernière ligne droite… tu comprends ?
(10)
Magaly
: … euh… oui, oui…
Fabrice
: bon… t’inquiète, si tu suis mes conseils, tu t’en sortiras… on se
fera quelques débrief comme ça, au débotté, et tu verras que ça va te
faire du bien…
Questions
7. Commentez les remarques de Fabrice
8. L’exemple de Fabrice est-il pertinent ?
9. Fabrice décrédibilise Magaly : comment ?
10. Quel est le piège tendu par Fabrice ?
Vidéo Quest Ouvert
Le questionnaire B
