Passeport Management Acte 2 - page 38

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Négocier
Je prépare les éléments pour nous accorder
Avant l’entretien: établissez les faits, que vous validerez avec
votre collaborateur et définissez vos objectifs.
Pendant l’entretien: confrontez vos objectifs et vos
arguments et établissez un compromis.
Action
Remplissez ce document avant toute négociation, puis
conservez-le pour le suivi dans le dossier des collaborateurs
concernés. Il pourra vous être utile pour l’entretien annuel
d’évaluation pour rappeler l’historique de l’année.
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Notre compromis
Nos objectifs
Les faits
Mes objectifs
et mes arguments
Les objectifs de mon collaborateur
et ses arguments
Moyens & calendrier Nos objectifs